Cómo las Empresas Farmacéuticas Aumentan sus Ventas un 20%

Imagina utilizar juegos para generar millones de euros de ganancias tras un lanzamiento de producto farmacéutico. No cualquier juego, sino juegos móviles que cautiven, prácticos, personalizados y orientados a maximizar la transferencia y retención de conocimiento de las empresas farmacéuticas.

¿Suena muy bien para ser verdad? La app de gamificación móvil y formación de ventas  Atrivity tiene los datos para comprobar que esto sí es posible:  

Atrivity estudió 49 de las principales compañías farmacéuticas del mundo y sus hábitos de juego. Las conclusiones, las cuales incluyen 11,000 puntos de datos del usuario y 400,000 minutos de comportamiento, concluyeron que al utilizar la aplicación Atrivity, las empresas farmacéuticas podrían aumentar las ventas hasta un 20% y obtener un 30% más de conocimiento en cinco días.

La clave del éxito es una mezcla entre el juego, la personalización y la creación de hábitos enfocados en la retención; todo esto basado en una experiencia amigable para el usuario. Ahora imagina añadir aplicaciones similares para tus herramientas de ventas farmacéuticas. Con el balance correcto de aplicaciones líderes para la industria farmacéutica, podrás formar y lograr la motivación de un equipo de ventas productivo.

Las herramientas ideales para ventas farmacéuticas

El conjunto de tecnologías puede llegar a ser complicado, sobretodo ahora más que nunca. En el 2015  solo, 317 de las startups con $10B de inversión lograron tener éxito en el mercado. De estas 317, las áreas de enfoque incluían el compormiso, inteligencia en ventas, productividad, analíticas y gestión de personas.

Estos datos sugieren que más y más empresas están incorporando soluciones digitales para facilitar el proceso de venta. Las reuniones presenciales se están convirtiendo cada vez menos necesarias. La industria farmacéutica no es una excepción a esto, aunque tradicionalmente se basa en interacciones personales. La tecnología ha arrasado con la industria farmacéutica: un 81% de las compañías farmacéuticas han incorporado aplicaciones para formaciones.

Cuando vayas a crear tus herramientas farmacéuticas para ventas, asegúrate de enfocarte en ciertas categorías clave:

• CRM: Ayuda a organizar toda la comunicación actual y futura de clientes
• Formación: gamificación, e-learning, transferencia de información 
• Comunicación: Móvil, video, aplicaciones de mensajería de uso interno   
• Técnicos: Incluye pantallas compartidas y aplicaciones de reuniones remotas como Skype 
• Administrativa: Contratos, firma de documentos y transferencia de documentos
• Social: Redes sociales y otras aplicaciones de networking 
• Datos y analiticas: Inteligencia en ventas, retención y contabilidad.

La mayoría de estas aplicaciones puedes integrarlas en cualquier punto de tu proceso de venta farmacéutica. Muchas se sincronizan unas con las otras utilizando tecnología en la nube para permitir el acceso remoto a los datos y guardar documentos. La decisión sobre qué aplicación tomar depende de los objetivos del equipo de ventas, su presupuesto estimado, estructura y otras consideraciones.  

La mayoría de estas aplicaciones incluyen aspectos de medición.  Equipos de ventas con alto rendimiento son 3.5 veces más propensos a utilizar analíticas de ventas. Automatizar el proceso de seguimiento y análisis es clave para planificar estratégicamente y ayudar a alcanzar altas cuotas de ventas farmacéuticas.

Productividad y tiempo: la base para tu conjunto de tecnologías

Cuando observas el conjunto de tecnologías para ventas de la imagen anterior, hay algo en común - La mayor productividad es generada por el ahorro de tiempo.  

Por ejemplo, DocuSign elimina la necesidad de enviar un fax o enviar por correo documentos importantes, permitiendo firmar y verificar un documento alrededor del mundo en menos de cinco minutos. Las herramientas poderosas de datos como GoodData pueden recolectar y analizar conjuntos de datos de gran volumen y crear recomendaciones viables. Atrivity permite que la formación se lleve a cabo a conveniencia del equipo de ventas.  Esto elimina las largas sesiones de formación mientras le añaden la opción de cuantificarlas. Menos carga y más tiempo aumenta la productividad.

Como se ve en el gráfico de bloqueadores de productividad más comunes en los roles tecnológicos, muchos de los inhibidores de productividad mencionados pueden ser solucionados directamente con las categorías y usos de las aplicaciones  en un conjunto de tecnológias de ventas. Además de un producto apropiado para el mercado, los desarrolladores de aplicaciones mantienen la experiencia del usuario como enfoque principal de su estrategia -  en última instancia una victoria para el usuario final de la industria farmacéutica.

Para tener en cuenta

1. El conjunto de tecnologías de ventas farmacéuticas debería ser sólido, adaptable, y personalizado
2. Incluye varias categorías de aplicaciones que se centren en ahorro de tiempo y de productividad 
3. Busca y utiliza aplicaciones que controlan y miden datos
4. Utiliza tecnología movíl para cambiar la formaciones y comunicaciones desactualizadas  
5. ¡Un poco de diversión no le hará daño a nadie! Disfruta los beneficios de las aplicaciones de gamificación

Optimizar las ventas  farmacéuticas con la tecnología móvil

Con un capital de mercado de 1.05 billones de dólares, ¿cómo las empresas farmacéuticas están utilizando la tecnología hoy en día para acelerar e impulsar las ventas?

Descarga el Whitepaper:

• 5 beneficios que las compañías farmacéuticas buscan en una aplicación móvil
• ¿Funcionan realmente las aplicaciones móviles?
• Costes de ventas y tendencias en la industria farmacéutica
• El caso de estudio Atrivity: Cómo incrementar las ventas un 20% con la tecnología móvil
• Puntos clave y estadísticas